西安网络营销_西安电子商务推广_李泽诚

一本非常赞的书籍，书中所描述的群体心理学，可以完美的借鉴到电商领域，例如网红，粉丝等等。下面这张思维导图，是我个人的读后总结，方便他人借鉴阅读，如有遗漏请与我讨论。 

李泽诚老师，我店铺是去年7月开的，现在2钻！刷单占比估计有30到40左右！这段时间每天访客平均在五六百左右！一天卖两三单！有的时候还没有！我是真搞不懂我店铺哪里有问题，选款也是选的爆款去主推！可是每每都是转化极地，加购收藏最高也就8%左右！我现在碰到的问题就是选的款流量我能刷上去，但是转化就是不行要不就是基本没有！但是归根到底，转化不行就是款出了问题，可是我选的款都是别人卖的比较好的款我才去主推的！这段时间找了2款上去推，每天现在访客四五十，有一款是上个礼拜五上的有一款是26号上的！就是不卖货，上个礼拜五上的前几天加购很平稳，基本维持在10左右，另外一款前段时间加购可以，但是现在基本没加购！在这样下去年中的房租都交不出了。。。哭

前言：好久没有写文章了，最近有许多学员问我，淘宝最近又发生了变化，2016年该如何才能做好淘宝。下面我综合了一些学员的问题，并给出运营思路，希望能帮助到大家。

第一步：明确产品定位 主营类目：家装主材/吊灯/床头灯 动态评分：4.74.74.7 开店时间：2014—07—14 店铺等级：四钻 店铺概况：店铺创店时间至现在刚好一年时间。 DSR：宝贝与描述相符低于同行业，卖家服务态度和卖家发货速度与亦低于同行业，在这方面要提醒掌柜做好售后和服务，让客户给我们好的反馈。 店铺主营：原先店铺主营的是台灯，直通车推广中也是推广的台灯。而店铺接下来的主营打算更换成吊灯类宝贝。所有吊灯类宝贝均为新品。

 第二步：选词 在7月6号开始吊灯在直通车的推广，推广的产品均为新品宝贝，刚上架0销量的宝贝。由于掌柜给的日限额有限，且推广的宝贝有3款。 众所周知吊灯类目的ppc是相对较高的，且推广的宝贝均为新品宝贝，质量得分都比较低，而ppc会比较高。那么对于这个日限额有限的账户来说，我们就需要尽快培养关键词质量分，降低PPC，有效控制花费。 所以添加关键词的时候需要注意，优先添加一些较为精准的词，且如果带有手机标识的会更好，因为无线端的点击率相对pc端是比较高的，如果在推广的初期有一个较高的点击率的话对质量得分的培养有着较大的好处。 

店铺的产品结构一般分为:引流款丶利润款丶形象款。

首先我们可以用引流款去迎合市场，获取比较大的流量入口

然后布局好利润款跟形象款，来盈利跟维持店铺的定位！

第一步：快速定位市场

一般我们在淘宝首页搜索我们的类目词

一丶找问题

淘宝上一个店铺的存在，最终目的就是想盈利，盈利也与店铺的营业额挂钩，而营业额如果下滑了，那就是访客数，转化率或者客单价出现问题，因为营业额=访客数*转化率*客单价。

所以一个店铺最大的问题就是营业额下滑，其次就是访客数，转化率或者客单价出现异常现象。

二丶寻根本

 一、测款

直通车在卖家运营工具里最全面详实丶最强大，所以在它的设计理念里就有测款思维，比如多张创意图的设计。如今数据化运营越来越被大家接受，而直通车测款，是一个典型的应用场景。重点如下：

用户画像的概念被广泛的应用在产品设计领域，其原理为根据各项数据（体征数据，消费数据，行为数据，星座，会员管理，调查问卷等数据）完美的抽象出一个用户的信息全貌，这个模拟的用户可以代表一类用户。

例如

性别：男

引言：两会上，马化腾特别点评了目前火爆的微商现象，称“微店、微商很有意思，这个才刚刚起步，希望很多合作伙伴去做。同时，微信上出现的很多微店第三方平台让腾讯受到很大启发。实际上，去年腾讯1.45亿美元投资口袋购物，其中一个重要的投资项目就是微店。

2015年，微商已经不是个新鲜词，如果让教练用一句话来阐述微商火爆程度的话，那么“谁的朋友圈里还没个卖面膜的“最形象不过了。

互联网格局瞬息万变，800万淘宝店主再次遇到了生存瓶颈，1800个广东卖家放弃续约天猫，这只是掀开了问题的冰山一角，那么现在电商该怎么做？还有机会吗？下面分析五条出路，仅供参考！